明星产品迭出,花皙蔻靠什么迎战疫后市场?

导读:后疫情时代,品牌效应及炫耀型消费减弱,健康及安全性成为购物主要动机。消费者追求美的同时,盲目跟风的心理诉求变弱。消费格局被重塑,主打天然植物成分护肤的品牌,有望迎...

  后疫情时代,品牌效应及炫耀型消费减弱,健康及安全性成为购物主要动机。消费者追求美的同时,盲目跟风的心理诉求变弱。消费格局被重塑,主打天然植物成分护肤的品牌,有望迎来新一轮增长。

  健康护肤成潮流,天然成分再次走红

  调查显示,关注产品健康安全的人群由疫情前的7.2%上升至27.0%,呈大幅上涨趋势,并将进一步增长。此外,戴口罩变成长期需求,消费者急需温和抗痘及缓解过敏的产品。另一方面,消费人群向年轻化倾斜,人们向往变美,也在寻找安全变美的方式。消费心理动机的细小变化,为植物护肤品牌创造爆发良机。

  诞生于90年代的澳洲品牌花皙蔻,坚持生产活机护肤品,倡导健康护肤理念。入市以来长期以“活机、天然、健康”的形象,为大众知晓。目前,花皙蔻已覆盖中国大陆3000多家屈臣氏门店、7000多家化妆品连锁店,成为进口品牌中坚力量。顺应品牌理念,玻尿酸、神经酰胺、积雪草等温和成分,被花皙蔻广泛运用于产品研发及生产中。此外,花皙蔻还在不断寻找其它天然有效的护肤成分,如天然矿物泥、益生菌群等。

  ▲花皙蔻部分产品

  活机护肤好在哪?花皙蔻爆品接二连三

  如今,成长于CS渠道的花皙蔻品牌,在互联网同样拥有着不小的声量。打开小红书平台,一款名为“花皙蔻泡泡泥膜”产品的相关种草笔记就达到了近两千篇,靠前的笔记互动已经超过十万。值得注意的是,这些笔记不约而同地提到了产品主要成分。

  据悉,这款泡泡泥膜光矿物泥就添加了3种,颜色则取自成分表中的沥青。搭配神经酰胺1、神经酰胺3和神经酰胺6,创造了“自动发泡、1分钟洗净”的全新护肤体验。配方上,既保障了足够清洁力,又加入了能锁水保湿、强化角质的神经酰胺,功效及肤感均得到市场一致好评。相关平台上关于这款泥膜的仿品已然层出不穷,消费者购买时需仔细查看。

  在花皙蔻氨基酸小白刷登顶洁面榜后,花皙蔻泡泡泥膜的爆火,足以向外界证明花皙蔻一流的研发能力及精准的市场预判。两款产品同时延续了花皙蔻十无添加的惯例,优先保障安全性,达到真正活机护肤品的标准。

  ▲图源:花皙蔻天猫旗舰店

  不断寻找新成分,打造新增长点

  不拘泥于已有成绩,在成功打造出两大旗舰品后,花皙蔻线上渠道又将目光投向了广袤的自然界。不同于化学成分容易致敏致痘,天然成分温和安全,最大程度保留植物本身的营养,科学配比后令皮肤更好更快吸收,帮助改善皮肤状态。

  例如花皙蔻胶囊精华着重强调“皮肤微生态平衡”,迎合了当下愈发火热的微医美市场。皮肤本身就是个小小的微生态系统,当它失去平衡,皮肤问题便会接踵而来。这时就需要借助外界力量,比如益生菌群等成分,调节皮肤至健康状态。新说法迎来新型增长点,已有资料显示,花皙蔻胶囊精华常年位居旗舰店销量前列。

  而今,凛秋已至,皮肤面临干燥、粗糙等系列缺水危机。花皙蔻顺势上新仙人掌极地保湿系列和葡萄籽抗老系列。前者集结3大耐旱储水极佳的植物萃取,主攻混合皮基础补水市场。后者则添加多种天然水果提取,补水抗老双管齐下,为消费者提供多种选择。

  消费品市场上,没有永恒的王者,只有畅销品。在品牌力逐渐被削弱的当下,产品力变成竞争焦点。洞察深层次消费心理,挖掘隐藏的消费需求,加快产品上新节奏,才能跑赢喜新厌旧的消费者。

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