​花皙蔻:连续8年双位数增长,源自强大产品力

导读:7、8月份,全国进口美容化妆品及洗护用品环比下滑7.1%。经历2018年均速120%的超速增长后,进口化妆品在国内增速逐步放缓。其中,韩妆普遍表现疲软,爱丽小屋、悦诗风吟等品牌相继...

  7、8月份,全国进口美容化妆品及洗护用品环比下滑7.1%。经历2018年均速120%的超速增长后,进口化妆品在国内增速逐步放缓。其中,韩妆普遍表现疲软,爱丽小屋、悦诗风吟等品牌相继撤店,菲诗小铺早在18年就已撤离中国市场。

  当下,由于物流、电商冲击等因素,进口化妆品在国内阵痛不断。小众进口品异军突起,出现了不少为人熟知的品牌,澳洲品牌花皙蔻就是在这时逐渐走入大众视野。2011年9月,花皙蔻进驻中国市场。同年,入驻万宁。次年,进驻屈臣氏南区、西区市场。2013年,适应市场形势,花皙蔻开启多渠道化运营,现拥有线下逾10000家门店,并于天猫、京东、唯品会等主流电平台,开设官方旗舰店。

  9日,花皙蔻与美国原料供应商HALLSTAR达成战略合作,携手开发花皙蔻定制专利活性植物原料,践行“一见倾心,一试难忘”的产品开发原则,提出真正将天然、科学及功效完美融合的肌肤解决方案。

  小众活机品的大众化之路

  2011年缓缓入场的花皙蔻,很快便完成了认知三级跳。2011年到2015年四年间,年均复合增长率超过200%。仅2015年上半年就完成了240%的超高增速。2018年,花皙蔻同样以33%的零售增长速度,成为屈臣氏当年度增速第一的进口护肤品牌。在疫情奇袭的当下,二、三季度花皙蔻依然实现了3倍以上的强劲增长。

  上世纪90年代,花皙蔻诞生于澳洲拜伦湾。当地以纯净、未受污染闻名于世。著名生物化学家Greg Milham受此吸引,作为深谙化学成分的专家,Greg Milham将此地纯净、天然的植物治愈力与追求完美的工匠精神相结合,创造出了有口皆碑的传世之作,“ClorisLand花皙蔻”一词源于古希腊花之女神,寓意“纯净、使人美好的护肤品”。Greg Milham认为,货真价值的天然产品,其中的活性成分不是故弄玄虚,产品也是真的具有功效。

  今年,这个始终致力于为消费者提供舒适护肤体验的品牌,不断探索全球优质上游原材料,结合前沿科技创新,重磅推出了极光白美白祛斑系列、仙人掌极地保湿系列、葡萄籽抗老系列等几大系列产品,涵盖水乳、精华、泥膜在内多个SKU。

  这几大系列的亮相,丰富了花皙蔻线下线上两条产品线,强化了花皙蔻活机护肤品的市场定位,也将品牌方的企图暴露出来。一方面,面对更迭快速、喜新厌旧的年轻消费者,花皙蔻加快线上旗舰店上新节奏,平价、高颜值的基础保养品的定位迅速笼络住一批人。第三季度,花皙蔻天猫旗舰店粉丝增长率达到100%。另一方面,针对客源岌岌可危的线下门店,花皙蔻经大量市场调研及测试后,组建了“积雪草寡肽修护系列、纹雕大师抗老系列、褐藻高保湿系列、极光白美白祛斑系列”四大功效护肤梯队。差异化的市场策略,造就了花皙蔻逆市增长的荣耀成绩,甚至可以说是小众活机品面向中国市场,交出的一份“满意答卷”。

  “一见倾心,一试难忘”是花皙蔻一贯的产品开发原则,也是花皙蔻进入亚洲市场即受到热烈欢迎的核心竞争力。

  精雕活机护肤品

  根据CBNDateBOX数据,94%的Z世代会在购买前先做功课,功效、安全性及产品是否合适成为购买决策的三大重要因素。花皙蔻产品研发人员认为,在口罩未摘的当下,功效型护肤品依然具有广袤的市场前景,消费者需要安全、有效、即时的护肤品。这也成为花皙蔻产品研发的出发点。

  瞄准功效型护肤市场,花皙蔻分别针对肤色暗沉、干燥缺水、敏感泛红,具体到黑头、控油、斑点、毛孔粗大等皮肤问题,运用前沿科技及活机原料,提出“天然、纯净、有效”的肌肤解决方案。

  堪称“植物肉毒杆菌”,浓度高达84.78%,结合“青春小弹簧”光滑果榆木和“长寿千日菊”金纽扣提取物,而花皙蔻光滑果多肽系列,正是有机融合这几大植物成分,共同创造了业内誉为“15分钟的无毒抗皱奇迹”,真正实现无创伤型抗老。

  而另一套刷新光滑果多肽销售记录的极光白系列,将极光菌发酵物作为主打成分,它源自冰岛2700米的海底,经西班牙高端精准控制恒温器发酵提取而成,在美白同时科学预防未来斑。花皙蔻今夏人气产品泡泡泥膜则将摩洛哥火山泥、曼尼古根冰河泥和日本高岭土等3大天然矿物泥,作为核心成分,有效吸附多余油脂污垢,梳理毛孔堵塞状态。

  不同于普通护肤品“以水为基础液”,花皙蔻以采集自有机庄园,并经权威有机认证的“活机植物水”作为基础液。花皙蔻拥有专利提炼技术“Bio-botanical”植矿物精质萃取技术,称为“大自然的炼金术”。研发团队遍布全球探索各地最优质的的天然活机产地,与全球8大顶级科研实验室深度合作,形成史上最强大的科研阵容。

  如今,花皙蔻签约HALLSTAR,与这个在全球都拥有雄厚开发基础和核心技术的上游原料供应商,达成战略合作。整合各方优质资源,升级品牌配方及技术应用,显然,这个已经连续三届夺得“屈臣氏HWB十佳品牌”大奖的品牌,花皙蔻的野心远不止活机品这么简单。

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